Steven Muhr
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Le 08 octobre 2019 • 5 minutes •

Alliance Manager Livre
Illustration principale : Steve Johnson

« L’Alliance Manager en action » : les rôles clés du manager d’alliances et partenariats (2/2)

Steve Johnson

Alliance manager : un métier exigeant et complexe, créateur de valeur pour l’entreprise. Une fonction mal connue en France mais qui se professionnalise de plus en plus du fait de la part croissante des collaborations inter firmes…

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Steven Muhr
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Le 23 septembre 2019 • 5 minutes •

Alliance Manager Livre
Illustration principale : Brown Wooden Planks

« L’Alliance Manager en action » : comprendre le potentiel des alliances et partenariats pour les entreprises (1/2)

Brown Wooden Planks

« L’Alliance Manager en action » , un ouvrage de référence sur la fonction de Responsable des alliances et des partenariats. Dans la création de valeur économique pour l’entreprise, son importance est capitale...

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Steven Muhr
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Le 09 août 2019 • 6 minutes •

Forrester PRM
Illustration principale : Steve Johnson

Gestion de la relation partenaire : un PRM est devenu une nécessité selon Forrester

Steve Johnson

L’industrialisation des processus de gestion de la relation partenaire (PRM) est devenue une nécessité pour les entreprises. En tout cas c’est ce qu’affirme une étude récente menée par Forrester au quatrième trimestre 2018…

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Steven Muhr
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Le 19 juillet 2019 • 6 minutes •

PRM Alliance Manager Méthodologie
Illustration principale : Nick Collins

Comment une solution PRM a changé mon quotidien d’Alliance Manager

Nick Collins

À l’idée de la mise en place d’une solution PRM pour gérer et développer les ventes indirectes de mon entreprise, j'étais, je vous l’accorde, plutôt sceptique. Je m’en sortais très bien avec mes feuilles Excel. Du moins je le pensais…

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Steven Muhr
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Le 04 juin 2019 • 6 minutes •

PRM CRM Ventes indirectes Logiciel
Illustration principale : Jesse Zheng

CRM-PRM : différences et complémentarité pour développer vos ventes

Jesse Zheng

CRM-PRM sont les acronymes de deux logiciels de gestion de relations. L’un manage la Gestion de la relation client (CRM) tandis que l’autre manage la Gestion de la relation partenaire (PRM). Des outils qui permettent de déployer pleinement une stratégie de ventes...

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Steven Muhr
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Le 09 mai 2019 • 5 minutes •

PRM Ventes indirectes Outils
Illustration principale : Mariusz Prusaczyk

Gestion des relations partenaires : 5 critères pour choisir un logiciel PRM

Mariusz Prusaczyk

Véritable pilier de la relation partenaire et de la réussite des ventes indirectes : le logiciel PRM. Bien le choisir est primordial. Pour faire l’acquisition d’un outil de gestion efficace à votre écosystème, découvrez 5...

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Steven Muhr
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Le 22 avril 2019 • 6 minutes •

PRM Ventes indirectes Outils
Illustration principale : Liana De Laurent

PRM : une stratégie gagnante pour réussir ses ventes indirectes

Liana De Laurent

Optimiser les processus, gagner en visibilité tout en dopant les ventes indirectes, tels sont les atouts majeurs d’un PRM ou logiciel de gestion des partenaires (revendeurs, fournisseurs de services…). Avant même d'entrer dans le vif du...

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